Komplexe Produkte, lange Verkaufszyklen, technischer Vertrieb. Fast immer: zu viel Superstar-Abhängigkeit, zu wenig System.
Der deutsche Maschinen- und Anlagenbau steckt in einer strukturellen Durststrecke. Die Umsatzprognose für 2025 lag bei –5,6 % — so niedrig wie zuletzt im Corona-Jahr 2020. Acht von zehn Unternehmen kämpfen mit hohem Kostendruck, drei Viertel sehen sich durch Fachkräftemangel beeinträchtigt. In den nächsten zehn Jahren treten rund 296.000 Beschäftigte in den Ruhestand — während nur etwa 118.000 neue Fachkräfte nachkommen.
Die klassische Antwort — mehr Personal, mehr Außendienst, mehr Einsatz — ist keine Option mehr. Viele Unternehmen halten sich durch die Stärke einzelner Personen. Das ist kein Wettbewerbsvorteil — es ist ein Risiko.
Ein oder zwei erfahrene Außendienstler tragen überproportional viel Umsatz. Wenn sie ausfallen, gibt es keinen belastbaren Prozess, der das auffängt.
Leads kommen über Messen, Bestandskunden und Empfehlungen — aber niemand weiß genau, welche Kanäle wirklich funktionieren und warum Angebote nicht in Aufträge münden.
Broschüren, Messen, Website — aber kein systematischer Beitrag zur Pipeline. Marketing und Vertrieb sprechen nicht dieselbe Sprache.
KPIs messen Besuche, Anrufe und Angebote — aber nicht Conversion, Cycle Time oder Umsatz pro FTE. Was nicht gemessen wird, wird nicht gesteuert.
Wissen steckt in Köpfen. Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter dauert Monate, Ergebnisse bleiben unberechenbar.
Wir definieren, wie eine Opportunity entsteht, qualifiziert wird, durch den Funnel läuft und gewonnen oder verloren wird — mit expliziten Übergaben, klaren Rollen und messbaren KPIs.
Discovery-Gespräche, Angebotsprozesse, Einwandbehandlung — wir übersetzen das implizite Wissen Ihrer besten Vertriebsmitarbeiter in Playbooks, die auch für den Rest des Teams funktionieren.
Welche Inhalte bereiten Entscheidungen vor? Welche Kampagnen erzeugen qualifizierte Anfragen? Wir richten Marketing auf Vertriebsziele aus — nicht auf Sichtbarkeit.
KI-gestützte Lead-Qualifizierung, automatisierte Gesprächsvorbereitung, schnellere Angebotserstellung, besseres Forecasting — konkrete Use Cases, die im Alltag funktionieren.
Mehr Umsatz mit dem gleichen Team. Statt neue Außendienstmitarbeiter zu suchen, steigern wir die Produktivität des bestehenden Teams — durch klarere Prozesse und eine Steuerungslogik, die tatsächlich funktioniert.
Reduzierte Personenabhängigkeit. Dokumentierte Playbooks, systemische Übergaben und KPIs, die nicht von einzelnen Persönlichkeiten abhängen.
Planbarere Pipeline. Mit einem funktionierenden Funnel und klaren Übergabekriterien entsteht Forecast-Qualität, die Führungsentscheidungen trägt.
KI sinnvoll eingeführt. Wir evaluieren, welche KI-Anwendungen für Ihren technischen Vertrieb tatsächlich relevant sind — und begleiten die Einführung dauerhaft.
Klare Entscheidungsgrundlage. Ob Revenue Stress Test, Revenue Operating System oder Interims-CaiO — jede Leistung endet mit einer konkreten Entscheidungsoption.
Lassen Sie uns in 30 Minuten klären, wo in Ihrem Vertriebssystem der größte Hebel liegt — und welcher erste Schritt für Ihr Unternehmen sinnvoll wäre.
Kein Pitch. Ein strukturiertes Erstgespräch mit konkretem Ergebnis.