Revenue Operating Systems sind kein Generikum. Der technische Vertrieb im Maschinenbau funktioniert anders als das Beziehungsgeschäft im Facility Management. Wir haben für jede Branche verstanden, wo der spezifische Hebel liegt.
Komplexe Produkte, lange Verkaufszyklen, technischer Vertrieb. Fast immer: zu viel Superstar-Abhängigkeit, zu wenig System.
Zur Branche → Software & IT-DienstleisterHoher Wachstumsdruck, oft unstrukturierter Vertriebsaufbau. CRM ist vorhanden, wird aber nicht als System genutzt.
Zur Branche → Gebäude- & Facility-DienstleistungenWiederkehrendes Geschäft, Rahmenvertragslogik — aber selten systematisch gesteuert. Pipeline ist meist der Kalender des GF.
Zur Branche → Beratung & Professional ServicesKnow-how vorhanden, Vertrieb läuft über persönliche Netzwerke. Skalierung scheitert ohne strukturiertes Revenue-System.
Zur Branche → Großhandel & DistributionMargen unter Druck, Vertrieb oft reaktiv. Systematische Steuerung von Kundensegmenten und Außendienst selten vorhanden.
Zur Branche → Logistik & TransportdienstleistungenWachstum über Preisdruck und Volumen, aber kaum strukturiertes Account-Development. Vertrieb läuft oft über OPS-Mitarbeiter nebenbei.
Zur Branche → Verpackung & DruckKonsolidierter Markt, enge Margen — aber Kundenbindung und Cross-Selling fast nie systematisch gesteuert.
Zur Branche → Textil & BekleidungSaisonales Geschäft, starker Preisdruck, oft fragmentierter Außendienst. Strukturierte Kundenentwicklung und Forecasting fehlen fast durchgängig.
Zur Branche → HandelVertrieb lebt von Beziehungen und Reaktion. Proaktive Steuerung von Sortiment, Kundenpotenzialen und Außendienst ist die Ausnahme.
Zur Branche → Start-ups (Wachstumsphase)Erste Vertriebserfolge über Founder-Selling. Skalierung scheitert, wenn kein reproduzierbares System dahintersteht.
Zur Branche →Sprechen Sie uns an. Viele Vertriebsprobleme im Mittelstand folgen branchenübergreifenden Mustern — wir prüfen gerne, ob und wie wir helfen können.
Kein Pitch. Ein strukturiertes Erstgespräch mit konkretem Ergebnis.